Москва +19 °C, дождь.

ПОБЕДИТЕЛЬ КОНКУРСА СМИ МИНСТРОЯ 2016
BIM

Лента новостей

10:20
Где в Москве отобрано 300 для строительства новых домов для жителей пятиэтажек
10:19
Воробьев назвал реальные сроки расселения ветхого жилья в Подмосковье
09:45
Где и почему в Москве разметили ещё 19 новых диагональных переходов
09:37
Какой современный терминал возведут в аэропорту Челябинска за 2,9 млрд рублей
17:54
Где в России построили первый в СНГ завод японских автопокрышек
17:33
В Свердловской области вынесен приговор по делу о нападении на электромонтеров
17:08
Из-за чего сегодня вновь было заблокировано движение на МКАД
17:01
Назван срок проблемного долгостроя на ул. Писаревская в подмосковном Пушкино
16:42
В Ленобласти создано новое ведомство для работы с долгостроями и соцобъектами
16:22
Обманутый дольщик в Нижегородской области судится с застройщиком за нарушения срока сдачи жилья
16:10
В Самаре почти достроили первый арендный дом для обманутых дольщиков
15:45
Замминистра строительства и ЖКХ Прикамья неожиданно оставил свой пост
15:23
В Иркутске почти завершена реконструкция Покровской развязки
15:08
Где в Кабардино-Балкарии проложат новую железную дорогу
14:36
Какую необычную технологию испробуют при строительстве дорог в Тюменской области
14:24
Когда в Тольятти возведут аллею в честь 50-летия АВТОВАЗа
14:18
Участки каких улиц Москвы сегодня стали односторонними
14:07
В Москве стройкомнаия предлагает желающим пожить в её домах за хорошую плату
13:51
Как экс-мэр Есентуков Писаренко стала фигурантом сразу 11 уголовных дел
13:30
В Москве назвали среднюю цену всех продаваемых квартир в пятиэтажках
13:20
Мэр Собянин рассказал о планах по благоустройству парков Москвы
13:12
В Москве ищут желающих создать реальный проект реновации жилья
12:57
Как в Москве заработал и чем занимается Дорожный патруль ЦОДД
12:45
Для чего в России хотят создать открытую группу по информмоделированию
12:37
В Челябинске решено построить еще одну гигантскую школу на 1,5 тыс. мест
12:13
Выяснилось, кто достроит участок трассы Надым – Салехард за 2,94 млрд рублей
11:51
Какой завод китайцы собрались строить в Сургуте за 600 млн рублей
11:49
Тайна смерти в Москве бывшего директора скандального НПО «Космос»
11:33
Что сегодня реально творится на трассе «Кавказ» в Ставропольском крае
11:26
Подробности ЧП на стройке в Новосибирске, где сорвалась люлька с рабочим
Все новости

Архив публикаций

«    Май 2017    »
ПнВтСрЧтПтСбВс
1234567
891011121314
15161718192021
22232425262728
293031 

Последние комментарии

Генеральный директор ГК «КОРТРОС» Станислав КИСЕЛЕВ:


Все мы говорим о стагнации на рынке, мы всегда все списываем на кризис, но это системное периодическое явление, и все мы так или иначе в жизни и карьере сталкиваемся с кризисами. Тем не менее семьи появляются, дети растут, возникает спрос на новое жилье. Иногда он даже таков, что мы не успеваем удовлетворить его.

Мы говорим, что сегодня появился новый клиент. Конечно, он не новый, а осовремененный, развитый и готов предъявлять новые требования к застройщикам.

Что важно современному покупателю, за что он готов платить:

— надежность застройщика,

— локация,

— планировка и площадь квартиры,

— качество и оформление мест общего пользования.

Я думаю, сегодня это уже постоянная практика любого девелопера. То, как он представляет свою продукцию, уже становится гигиеническим фактором. Когда мы были молодыми, хотелось просто иметь крышу над головой, сегодня эта крыша и угол должны быть интересным и приятными.

Кризис дает пинок, толкает к тому, чтобы что-то менять. Выход — в системных преобразованиях. До сегодняшнего дня подход любого девелопера был таким: гони этажность, гони плотность, чем меньше квартиры, тем лучше, минимум парковок и облагороженных мест общего пользования, — и все будет в порядке. Купят, еще и спасибо скажут.

Отношение к покупателям было таким: есть возможность продать — хорошо, нет — до свидания. О дальнейшей работе с клиентом речь не шла, не было размышлений, что он может быть покупателем не один раз.

В результате получали типичные спальные районы, невозможность создать дополнительную стоимость. А у клиентов не было возможностей для досуга и совместного времяпрепровождения на наших объектах. Ну и иногда появлялся совсем негативный тренд — частичная маргинализация населения конкретных проектов, территорий.

Сейчас покупатель изменился. Мы изучали ситуацию в 2015—2016 году и пришли к определенным выводам. Покупатель активно формирует требования к новому качеству среды. Этот запрос можно декомпозировать так: среда должна быть удобной, комфортной, безопасной, экономичной и технологичной.

Новое качество среды позволяет проектам быть территорией новых возможностей и для девелоперов, и для жильцов, и для органов государственной власти. Эти три ключевые аудитории сегодня должны иметь возможность развиваться, двигаться вперед, находить в этой среде что-то новое для себя.

Важны новые финансовые решения. Человек идет к нам со своим рублем. Не с двумя рублями, а с одним, к сожалению. Все вынуждены предлагать какие-то решения в рамках конкретного бюджета.

Готовы ли банки сотрудничать с нами? Конечно, готовы. Куда им еще идти. Сегодня жилищное строительство — одна из ведущих отраслей в РФ. Недавно мы сетовали, что банки пьют из нас кровь, но сейчас ситуация меняется.

Важны новые технологические возможности. Все мы так или иначе погружены в новые технологии, а наши дети не мыслят себя без них, поэтому завтрашний день, безусловно, за новыми технологиями. Это в том числе и инновационные дома. Технологии дают возможность индивидуального комфорта и экономии в квартирах: отопление и горячая вода круглый год, возможность управлять температурой в каждом помещении.

В проекте «Умный дом» возможно управление квартирой со смартфона: контроль движения, температуры и влажности воздуха. Есть датчики протечки, чтобы вас не затопили соседи и вы никого не затопили. Вовремя придет сообщение о наличии проблемы, автоматика сработает для предотвращения протекания. Есть дистанционное управление тепловым оборудованием, а также питанием и освещением в квартире — функции «Я дома» и «Я ушел». Благодаря одному нажатию автоматика срабатывает так, чтобы экономить ресурсы.

Сейчас отношений с клиентами строятся по другой модели, на другом уровне. В 2015—2016 годах застройщики стали «активно бегать» за покупателями. Мы задумываемся над тем, как выстраивать с покупателями качественно новый уровень взаимоотношений.

Крупные застройщики создавали модель своего бизнеса в виде вертикальной структуры: власть — общество — бизнес. Эта вертикаль позволяла достигать серьезного успеха, чувствуя поддержку и новые возможности.

Сегодня мы видим мощнейший потенциал для развития в выстраивании горизонтальных связей. Это ключевое преобразование в функционале и стратегии работы любого застройщика. Оно заключается в том, что застройщик формирует общественное пространство. Власть, видя масштабность проекта и интерес электората, строит объекты социальной инфраструктуры или способствует их развитию.

Общество и жители воспринимают новые проекты не только как массовую жилую застройку спальных районов, но и как возможности для самореализации в рамках новой социальной среды. Люди могут чувствовать себя не просто собственниками квартир, а частью, звеном более широкой системы и иметь возможность влиять на нее, выходить с конкретными инициативами.

Наработки, которые у нас есть, — градостроительные возможности, архитектура и технологии — позволяют устраивать удобную социальную среду. Это не просто архитектура, к которой мы привыкли. Для жителей это возможность не только существовать в пространстве, но и становиться его патриотами. А для девелоперов это совершенно понятная конечная цель — человек из этого проекта не уйдет. Как только у него возникнет желание расширить свои квадратные метры, он придет в первую очередь к нам.

Как девелоперы работали ранее? Купи площадку, сформируй продукт, сумей продать. Сегодня фокус внимания меняется: предметом работы девелопмента становится человек. Приходится заниматься вопросами социального партнерства, организации развлечений, сервиса.

Эффективно в этом плане и сотрудничество с педагогами, которые работают в детсадах и школах. Когда даешь им возможность проявлять инициативу, это супер-ресурс, который действует на родителей через детей.

Важен и клиентский сервис. Девелоперы должны построить его таким образом, чтобы упростить диалог между людьми и управляющей компанией. И перспективу в его развитии видим и мы, и наши жители.

Похожие публикации

  • winkwinkedsmileam
    belayfeelfellowlaughing
    lollovenorecourse
    requestsadtonguewassat
    cryingwhatbullyangry
Войти через
Кликните на изображение чтобы обновить код, если он неразборчив

Партнеры

 

Национальное объединение строителей

Кнауф

Скания

Volvo

RUKKI

Волма

Iveco

Profine

RF

Paroc

СГК

Этернит

Наверх